升富配资老实人想立于不败之地，需悟透这一招鬼谷奇谋，助你早日名利双收_襄王_楚国_利益

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文/鬼谷信

自古以来，任何领导者想要稳固且持久地坐稳权位，都必须巧妙地戴好三副手套。白手套，代表面子，专门负责表面上的形象和荣耀；黑手套，则掌管里子，处理那些不为人知的复杂事务。但今天，我们不谈白手套和黑手套，而是要借楚襄王的“灰手套”之智慧，探讨一种介于黑白之间的智慧之道。

一

许多热爱历史的朋友常常喜欢用自己的想当然去解读历史。比如，一提到齐楚联盟，很多人天真地以为，只要双方喜气洋洋地握手言欢，说几句甜言蜜语，联盟就能牢不可破。事实上，任何联盟的建立，都不是靠空谈和好感就能稳固的。因为人性本自私，没有实际利益和约束，谁又会无缘无故帮你，或与您结盟呢？

楚国与齐国结盟时，楚襄王的父亲楚怀王做出了极大的让步——将自己亲生儿子，也就是未来的楚国储君，抵押到齐国做人质。这不仅体现了联盟的利益交换，更是一种强有力的约束机制。目的无非是保障双方关系的稳定，不至于轻易背叛。古代诸侯之间，利益与权谋的博弈，往往远比表面上看到的更加复杂。

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同样是经验丰富的“狐狸”，没必要演什么“聊斋”式的童话。彼此利用、权衡利弊，才是王道。比如，当楚怀王去世后，照理太子楚襄王应当顺利继位。但问题是，他还被齐国扣押着，未能回国登基。更糟的是，齐王趁机提出条件：除非楚国割让五百里靠近齐国的土地，太子才能回国。这是典型的趁火打劫。

在利益面前，所谓的感情都变得苍白无力。讲感情能花钱，可没法买到利益。楚襄王尚未即位，胆识和谋略都还不足，但领导的关键不完全在于个人能力，更多的是身边的智囊团。历史上，这位未来的楚襄王得到了法家四大贤臣之一、名声赫赫的慎到的辅佐。

慎到的独到之处在于他极其重视“势”升富配资，准确说，是权势的运用。慎到判断齐王势力强大，楚国人在屋檐下不得不低头，于是建议答应齐王的条件。当然，他不会直接说得太露骨，而是委婉地劝说楚襄王：如果因执着于国土而无法亲自为父亲送葬，那才是不孝。所以，从这个角度看，答应齐王的要求其实是对国家和家族最有利的选择。

二

楚襄王终于回国继位后，齐国使者随即登门来催讨东部靠近齐国的土地。此时的楚襄王心里如同吞了苍蝇，心生不快，但答应过的诺言不能随意食言，更不能像张仪那样耍赖。毕竟，身为一国之君，面子和声誉还是要讲的。

于是，楚襄王召集群臣召开会议，商讨是否兑现割地的承诺。会议上，楚国的众多大臣们各抒己见，纷纷发表不同看法。上柱国子良以道德和信誉为由，主张必须守信用，不能反悔，否则未来难以在诸侯之间立足。

这里不得不提，战国时期，秦国和六国的行为逻辑差别明显。秦王以利益为核心，狠辣无情；六国诸侯虽讲利益，但尚且在意些许道德底线。秦国之所以最终统一天下，正因其果断且不被道德束缚，而六国相对软弱。

对于齐王这种趁人之危的无赖行径，理应不予理会，但子良依然看重“面子”，认为先割让土地是维持信誉的表现。见楚襄王不悦，子良又急忙补充：“土地割让是暂时的，我们可以随后发兵收回。”这番话听起来豪气冲天，但实则是“死要面子活受罪”的经典写照。

紧接着，大司马昭常发言。他代表的是楚国的贵族派系，楚国贵族势力庞大且根深蒂固，如屈氏、昭氏和景氏三大家族。楚国的“吴起变法”未能根本改变贵族权力，导致楚王权力受限。

昭常坚决反对割让土地，他认为楚国是万乘之国，一旦割地名不副实，国威受损升富配资，自己愿誓死守卫土地。相比温和派子良，昭常显然是主战派。

而景氏家族代表景鲤则反驳昭常，认为楚国单打独斗难敌齐国，夺回土地更是痴人说梦。既然已许诺割让，就不能轻易反悔，应当与强大的秦国结盟，借助外力抗衡齐国。

老实说，正是楚国和齐国这对“塑料兄弟”的反复算计与互相背叛，才让秦国最终有机可乘，一统天下。诸侯之间不可能心齐，共抗强秦，个个只顾自身利益，利益驱使之下，背叛和反复几乎成了常态。

听完三派意见，楚襄王顿时茫然不知所措。作为领导，他不仅要权衡高管们的建议，更要顾及贵族们的态度，压力之大，实属难以想象。

三

很多人误以为，做了领导就能随心所欲。其实并非如此。领导要善于平衡自己与高管、股东乃至贵族之间的关系。一旦平衡失控，矛盾激化，问题就会变得棘手，毕竟这些人无一省油灯。

很多好主意因上下激励不匹配而无法落实，领导出力下属无动于衷，只能默默忍耐，咽下苦果。

于是，楚襄王求助于“灰手套”慎到。所谓“灰手套”，即那些行事风格介于黑白之间，游走于明暗之间的智囊人物，他们以融合和包容为主要手法。鬼谷子曾说：“审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。”意思是在谋划时，深入了解对方的真实状况，制定三套策略（上策、中策、下策），并相互参照融合，最终产生奇妙的效果。就像将黑白调和成灰色，谋略要在道德与利益间找到恰当平衡。

慎到的建议耐人寻味：三个方案都用上。楚襄王听了顿时愣住，觉得这话云里雾里，难以理解。

慎到解释说：把子良当作白手套，让他去齐国兑现割地承诺，维护楚襄王的信誉和面子；然后派黑手套昭常率军守卫土地，制造土地既给又未给的迷局；最后，派景鲤去秦国结盟，搬救兵，做好与齐国开战的准备。

这套“薛定谔的猫”式策略，让齐王坐立难安。第一天欢喜，第二天愤怒，第三天恐惧。史书记载：“齐王恐焉。”得知楚国联合秦国欲发动战争，齐王自然心生畏惧。

最终，这出权谋闹剧完美落幕，楚襄王既保住了面子，也守住了里子，慎到完成了“灰手套”的使命。然而，慎到此后却销声匿迹。这并不奇怪——他所推崇的“贵势”理念，即强调帝王权势的强化，在贵族势力强大的楚国，始终难以施展。即使是同时代的大才屈原也被流放，吴起也未能成功变法，慎到自然明白此路难行，只能选择隐退。

楚国这家公司，早已命不久矣，救也救不了。

三、关于手套的智慧

这个世界上，有三种“手套”角色：白手套负责塑造领导的形象和道德，给领导“漂白”；黑手套则暗中运作，为领导谋取利益，充当打手角色；还有灰手套，他们游走于黑白之间，既讲策略又善于融合包容，通常充当智囊角色。

鬼谷子提到的“三仪”策略，正是灰手套智慧的体现：通过深入洞察情势，制定多套对策，并将其融合，兼顾道义与利益，方能谋划出真正的奇谋。

因此，处理复杂事务时，我们需要以灰手套的智慧，综合考虑各方利益与面子，制定周全的方案，既维护领导的荣耀，又保障实际利益。如此，才能算是真正的鬼谷奇谋。

如果你仍觉得难以理解，不妨想想那句老话：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”

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发布于：天津市

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